在我记忆的最深处,大学期间曾经参加一个创业大赛,一位评委问到:凭什么你是这个团队的董事长?凭什么其他人不是?
  
  这是一个很无聊的问题,至少在当时我认为这个问题很无聊,于是我回答了一个很无厘头的答案:因为我长得比他们帅。
  
  时至今日,我明白了,要成为一个创业者,要很好地带领一个公司的团队,是多么不容易。成为一个成功的创业者,成为一个合格的leader,每一个人需要学习与锻炼的品质有很多很多。
  
  你具有创造一家创业公司的能力吗?好主意几乎到处都是。每个人都有这样的点子,而且每个人都有潜力把这些点子变成产品,服务或者商业。
  
  每个人在他们的生活中至少都有一次想要创业赚个一百万的想法。但很棘手的问题是,如何确定你的想法有现实意义,以及是否可以吸金。
  
  也许你正在创业的路上,那么不妨问问自己下面的5个问题:
  
  1、理念:这是个好主意吗?
  
  让我们先从浅层角度分析。不是每一个想法都是值得去做的,只有你妈妈认为那是好的可并不意味着它真的是好的。
  
  太多的人在创业时都抱着“如果我把产品搞起来,钱就哗哗来了”的心态,这样的想法很诱人,同样也很危险。
  
  举个例子,不能仅仅因为你自己爱狗,你就认为做一款狗牙美白笔就一定能被大多数人接受。某些想法最初看起来很伟大,但你应该问自己几个关键问题,以确定它是否真的那么可靠:
  
  ·真的有需求吗?需求有多大?
  
  ·目前在这个领域中存在有多少竞争者?
  
  ·你有多少潜在的客户群?
  
  ·你是否具备可以提供产品/服务的独特能力?
  
  ·你是否具备这方面的经验和热情?
  
  ·未来该市场/行业的趋势如何,是让你的产品/服务具有更多还是更少的吸引力?
  
  2、执行:你是否能够有效地执行你的想法?
  
  虽然有一个可靠的商业理念很好,但是有效地执行却完全是另外一回事。你有一个销售小狗牙齿美白产品的想法可能是市场需要的,是一个可行的理念,但是你能够多么有效地执行?
  
  你如何制造产品?它的效果如何?你的产品应用起来有多么容易?你如何在市场上出售以及交付产品?
  
  以下是思考你的商业理念是否能被有效执行时,要考虑的关键问题:
  
  你将如何提供高质量的客户服务?
  
  你的产品或者服务的质量水平是什么?
  
  如何能有效地生产你的产品/服务?
  
  你进入市场的时间是什么?
  
  你的产品/服务是如何生产的?实现了吗?
  
  在市场上出售产品有多么容易/困难?
  
  3、盈利能力:你的商业模式是否能赢利?
  
  除非要创建的是一个非营利组织,否则大多数人都希望能赚钱(如果你不能控制利润水平,你的公司可能不会存在太久)。所以,评估你的整体商业模式是很重要的。
  
  对于你的狗牙美白产品来说,你是否应该考虑你的定价结构?你将单独还是批量销售美白笔?你只销售美白笔还是也提供其他美白服务?
  
  你将在哪里销售:在线,通过温泉疗养中心、兽医,还是零售商?考虑这些问题可以帮助你评估你的商业模式和盈利潜力:
  
  你的成本结构是什么?你的费用是多少?
  
  花多少“成本”可以获得一个客户?
  
  预期(量化)的需求是什么?
  
  你销售给个人还是团体?零售还是批发?
  
  你使用什么销售渠道?在线、实体店,加入参与方,还是通过经销商?
  
  你专注于B2B还是B2C模式?
  
  你是否使用特许经营模式?
  
  你在销售产品、服务还是两者都销售?
  
  这些问题不能替代全面的商业计划,但它们作为一种简单的指导,可以帮助年轻企业家在创业开始之前,进行至关重要的审查。
  
  4、你会接受失败吗?
  
  你要做的最困难的事情,就是你第一次跳跃进入未知的创业世界,知道这里有风险,你有可能会失败——实际上这都不能说是风险了,几乎是板上钉钉的事情。风险与困难也是阻挡人们从他们的梦想走向成功的头号因素!
  
  这看起来并不怎么鼓舞人。但是这是从小老板到创业者之间跨越的关键区别。
  
  老板是管理和运营事情,创业者则甘愿冒险来获得增长,他们持续地评估整个市场开发战略,要把自己的业务带到下一个级别。
  
  商业内幕杂志的JimPrice写道,“聪明的创业者开发一个最开始的能力,就是能够承担商业的风险。但是你知道你将会失败,而且坦然接受这一事实,从中学习并调整你下一步的脚步。”
  
  有人曾经问过我“你怎样接受失败”,我的答案是,有时候你必须选择你不做可能会后悔的路径,甚至就算你知道了可能会失败。
  
  有了这样的信念在脑海里,你可能会失败一百次,但第二天都会爬起来继续参加战斗。
  
  5、你的动力在哪里?
  
  对于创业点子的激情,以及驱动成功的动力,是我碰见的几乎每一位创业者的DNA。
  
  有了这样的创意激情在你的血管当中流动,时间开始飞速的跑起来。小时过起来就像分钟一样。你所喜爱自己做的事情,并且由此驱动你所有的价值,你就像做“时间旅行”一样。
  
  创业并不是一个朝九晚五的稳定工作,而是要有巨大的激情来创新,要有足够的动力去梦想,去学习,去持续保持增长。
  
  

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